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（一）崗位職責
經銷商開發與管理
負責區域內經銷商的開發、篩選與評估，根據公司市場戰略，尋找有潛力的經銷商合作伙伴，拓展銷售渠道，確保區域市場覆蓋率達到既定目標。
與經銷商建立良好的合作關系，定期進行溝通與拜訪，了解其銷售情況、市場需求及反饋意見，及時解決經銷商在合作過程中遇到的問題，提高經銷商滿意度和忠誠度。
制定并執行經銷商激勵政策，通過培訓、促銷活動、獎勵機制等方式，提升經銷商的積極性和銷售能力，促進產品在經銷商渠道的鋪貨率和銷售業績增長。
市場調研與分析
深入研究區域市場動態，收集行業信息、競爭對手情況以及客戶需求變化，分析市場趨勢和潛在機會，為公司產品策略、價格策略和市場推廣策略的制定提供有力依據。
定期對經銷商銷售數據進行統計與分析，評估經銷商的銷售業績和市場表現，及時發現問題并提出改進措施，優化經銷商結構和銷售資源配置。
銷售目標達成
根據公司整體銷售目標，制定個人年度、季度和月度銷售計劃，并將銷售任務分解到各個經銷商，明確銷售重點和時間節點，確保銷售目標的順利達成。
跟蹤經銷商的銷售進度，及時調整銷售策略和促銷方案，協調公司內部資源，為經銷商提供必要的支持，解決銷售過程中的瓶頸問題，推動銷售業績的持續提升。
品牌推廣與活動執行
協助公司開展品牌推廣活動，組織經銷商參加各類展會、產品發布會、培訓會議等，提升品牌在區域市場的知名度和美譽度。
制定并執行區域市場的促銷活動方案，包括新品推廣、促銷贈品、廣告宣傳等，確保活動的有效實施和銷售拉動作用，提高產品在終端市場的曝光度和競爭力。
客戶服務與售后支持
及時響應經銷商的咨詢和投訴，協調公司內部相關部門，快速解決客戶問題，提高客戶服務質量，維護公司良好的品牌形象。
定期收集客戶反饋信息，對產品進行優化建議，促進產品改進和升級，以更好地滿足市場需求。
（二）任職要求
教育背景
大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、相關專業優先，具備扎實的市場營銷理論知識，熟悉市場營銷的基本原理和方法，能夠運用所學知識解決實際銷售問題。
工作經驗
2年以上銷售工作經驗，有經銷商開發與管理經驗者優先，熟悉經銷商渠道運作模式和管理流程，能夠獨立開展經銷商開發、維護和管理工作，具備豐富的客戶資源和市場拓展能力。
專業技能
熟練掌握銷售技巧和談判方法，具備較強的市場分析、客戶分析和銷售數據分析能力，能夠準確把握市場動態和客戶需求，制定有效的銷售策略和解決方案。
熟練使用辦公軟件（如word、excel、powerpoint等），能夠運用數據分析工具對銷售數據進行整理和分析，制作銷售報表和市場分析報告，為決策提供數據支持。
個人素質
具備良好的溝通能力、協調能力和人際交往能力，能夠與經銷商、客戶、公司內部各部門建立良好的合作關系，有效推動銷售工作的開展。
具有較強的責任心和敬業精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的團隊合作精神和獨立工作能力，能夠在復雜多變的市場環境中保持積極樂觀的心態，勇于挑戰自我，追求卓越。
具備良好的學習能力和適應能力，能夠快速學習和掌握新知識、新技能，適應公司業務發展和市場變化的需求，不斷提升自身的綜合素質和業務能力。