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1、根據(jù)北方大區(qū)銷售目標，制定所負責(zé)區(qū)域的銷售目標 根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標，編制年度、季度、月度銷售計劃與費用預(yù)算，將銷售計劃與預(yù)算分解并下達至不同產(chǎn)品、銷售區(qū)域和責(zé)任人
2、制定區(qū)域年度銷售目標和利潤目標
3、目標分解：將年度經(jīng)營目標分解至各業(yè)務(wù)員、各月，并定期審查，確保經(jīng)營目標保質(zhì)保量完成
4、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，設(shè)計合理的渠道布點
5、根據(jù)行業(yè)市場信息和同業(yè)競爭狀況，進行區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的規(guī)劃與管理，設(shè)計合理的渠道布點
6、尋找潛在合作伙伴，對有意向的客戶進行建檔跟蹤，定期或不定期進行回訪維護，做好后備分銷商的檔案，不斷建立和完善區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)體系
負責(zé)執(zhí)行區(qū)域分銷網(wǎng)點的渠道管理與營銷支持工作 協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行店鋪開設(shè)、銷售人員管理等工作
7、負責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壗?jīng)銷商進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪客戶，建立良好的客情關(guān)系
8、組織實施經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升店面銷售人員銷售技巧，提升產(chǎn)品銷售量
9、對所轄區(qū)域的庫存、貨品進行分析，及時向分銷商提出合理性的進貨以及促銷建議
10、負責(zé)區(qū)域市場信息的搜集，并及時反饋 及時了解市場動態(tài)，了解競品的新品投放、價位、促銷活動等相關(guān)市場信息，并迅速制定有效的競爭策略
11、根據(jù)市場需求和銷售情況，參與制定合理有效的促銷活動、銷售政策等，并督導(dǎo)執(zhí)行
12、其他事項 區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員的管理、培訓(xùn)、考核等管理工作
完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他事項。