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1、根據(jù)所管轄區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助部門制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、根據(jù)公司制定全年銷售費用預(yù)算，控制銷售成本，合理分配和使用各項費用，完成公司下達的銷售任務(wù)；
3、負責所轄團隊的文化建設(shè)，對團隊內(nèi)人員進行日常管理，指導(dǎo)所轄渠道專員正確運用各項活動管理工具，完善渠道人員的訓練計劃和輔導(dǎo)工作，提高渠道專員的銷售技巧，幫助渠道專員制定實施渠道相關(guān)工作；
4、協(xié)助經(jīng)銷商做好相關(guān)人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況，同時提高產(chǎn)品的銷量；
5、同部門領(lǐng)導(dǎo)一起營造良好的部門文化，完成部門的考核、管理；編制月報、周報等報表；
6、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；
7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；
8、有效地管理所管轄的經(jīng)銷商；
9、進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
10、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。