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一、市場調研與分析

1. 收集、分析醫藥市場信息，包括競爭對手的產品、價格、促銷活動等，為公司的銷售策略提供依據。

2. 了解行業動態、政策法規的變化，及時調整銷售策略以適應市場需求。

二、客戶關系管理

1. 建立和維護與診所、藥店等客戶的良好合作關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供優質的服務。

2. 及時處理客戶投訴和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。

三、產品推廣與銷售

1. 向客戶準確介紹公司的醫藥產品，包括產品的功效、用法、用量、不良反應等，提高產品的認知度和認可度。

2. 制定并執行個人銷售計劃，完成銷售任務和目標，努力提高產品的市場占有率。

四、銷售渠道拓展

1. 尋找潛在的客戶和銷售渠道，開發新的市場領域，擴大產品的銷售范圍。


五、學術推廣活動

1. 組織和參與各類學術會議、研討會、產品推廣會等活動，向醫療專業人士傳播產品知識和最新研究成果。

2. 提供學術支持，協助醫生解決在使用產品過程中遇到的問題，促進產品的合理應用。

六、銷售數據管理

1. 記錄和整理銷售活動的相關數據，包括客戶信息、銷售業績、市場反饋等，定期向上級匯報。

2. 分析銷售數據，總結銷售經驗，提出改進銷售策略和方法的建議。

七、合規與風險管理

1. 嚴格遵守國家醫藥行業的法律法規和公司的內部規定，確保銷售活動的合法性和合規性。

2. 識別和防范銷售過程中的風險，如信用風險、市場風險等，保障公司的利益。